保利销售1466亿 半年455亿拿地中倾斜的三四线天平

继恒大、万科、中海、融创等企业之后，又一家千亿级开发商披露其销售业绩。

7月7日下午，保利地产发布业绩公告，6月份公司实现签约面积272.23万平方米，同比增长35.35%;实现签约金额381.04亿元，同比增长41.25%。

1-6月，保利地产累计实现签约面积1054.10万平方米，同比增长28.26%;实现签约金额1466.13亿元，同比增长32.53%。

据观点地产新媒体了解，目前已公布半年业绩的房企中，恒大、融创等销售过千亿企业同比增速均在70%以上，万科同样达到45.82%。相比之下，对于规模与绩效提出严格要求的央企则表现出偏稳健的一面。除了保利地产，另一家央企中海地产上半年增速约为33.66%。

即便如此，仅以保利地产内部制定的2017年2000亿元销售目标计，上半年该公司完成度已经达到73.31%。按照4月下旬宋广菊在投资者大会上的表态，保利地产预计三到五年内销售将达到5000亿元。

从单月销售情况看，前五个月保利地产平均签约销售水平为217亿元左右，6月销售环比大幅上涨至381.04亿元，创下上半年最高水平。究其原因，在投资者看来，这或许与该公司此前所推货量去化情况有极大关系。

保利地产在6月上旬的销售情况电话交流会议中提及，受重点城市限价和预售证影响，公司前五个月累计新推700万平方米货量，对应货值1000亿元。但由于定价原因，包括北京、上海和多个强二线城市去化情况良好，5月整体去化率71%，接近过去几年最高水平。

目前保利地产并未披露上半年的分区域销售情况。从此前表现看，珠三角、长三角依然是最主要的业绩来源。据该公司披露，前五个月销售金额1086亿元中，珠三角贡献比例为32.23%，长三角比例则为18.42%。

拿地方面，经历2016年收购中航地产后，保利地产的国企整合战略今年以来一直未有新进展披露。在恒大、碧桂园等民营房企大规模扩储的压力下，旨在“继续保持第一方阵地位”的保利地产也逐渐释放对土储的需求。

在上半年的拿地过程中，保利地产自身战略也似乎有所变化：与过去集中在一线城市和重点省会城市布局相比，如今这家房企更偏向于都市圈二线及周边三四线城市。

据观点地产新媒体不完全统计，1-6月，保利地产通过招拍挂、合作、并购等方式共计拓展41个项目，新增建筑面积1086.38万平方米，土地价款455.02亿元;其中大部分项目位于中山、清远、肇庆、韶关、梅州、莆田、衡水、眉山、盐城、芜湖、茂名等三四线城市。

相比之下，2016年该公司新增建筑面积2404万平方米中，一二线城市部分占超过1600万平方米，占新增土储70%;2016年末在建、拟建项目361个，待开发面积6344万平方米，一二线城市占比也达到68%。

上述战略定位变化，主要源于保利地产所认定的“新型城市化激活行业发展新机遇”。

该公司曾明确提及，伴随中国城市轨道交通网的不断完善，大型城市与中小型城市间的互联互通日趋便利，城市功能定位和产业分工也将趋于理性。

“随着产业和人口向核心都市周边的不断外溢，单核城市将逐步向多元城市群、都市圈过渡，房地产行业也将在这一过程中迎来新的发展机会。”

华泰证券曾在报告中指，三四线城市在量价方面都会有“较大的机会”，目前一线和三线城市之间的人口双向流动，改变了之前单向流动的背景;同时，一二线城市的调控还会继续加码，甚至不排除全方位限购和限贷，同时土地供给还受到压缩。

在3月份举行的2017观点年度论坛上，保利地产副总经理余英也曾回应观点地产新媒体称，公司加大布局三四线城市，是“大都市圈的三四线城市”。

不过，考虑到公开市场地价节节攀升，和其他房企一样，保利地产同样在谋求招拍挂以外的扩储渠道。

按照宋广菊的说法，在新的市场趋势下，保利已逐渐倾向于以并购、合作、产业地产等方式进行布局。宋广菊明确表示，未来收购兼并将成为保利的工作重点。